Basé à Boston, Nexus Search Group est un cabinet boutique, une équipe de 10 personnes très performante spécialisée dans le leadership Go-To-Market (GTM) pour des entreprises Fintech et SaaS en forte croissance. Depuis quinze ans, Nexus place des leaders GTM à fort impact dans des startups en Series B et C — là où la vitesse, la précision et la crédibilité comptent.
Marcus Sullivan, MBA de Kellogg et quinze ans dans le « hustle », dirige Nexus avec une conviction simple : le recrutement est un métier de relation — et les meilleures relations se construisent par celles et ceux qui disposent des meilleurs moteurs derrière eux.
Pour Marcus, le recrutement est un sport d’élite. La valeur du recruteur, c’est l’intuition, le jugement et la négociation — pas la capacité à copier-coller des messages toute la journée. Mais à mesure que le marché se tendait, le travail qui devait rester humain se faisait évincer par ce qui aurait dû être automatisé.
Début 2025, Marcus a vu son équipe buter contre un mur. Les outils sur lesquels ils s’étaient appuyés pendant une décennie offraient soudain des rendements décroissants.
Marcus est arrivé à un carrefour. Il pouvait embaucher davantage de personnes pour absorber le travail manuel — ou il pouvait évoluer. Il a choisi la seconde option.
« Je ne voulais pas plus de personnes pour faire du travail manuel ; je voulais que mon équipe actuelle ait plus de puissance de cerveau », dit Marcus. Il est passé de « plus de recruteurs » à « des workflows plus intelligents » en intégrant StrategyBrain.
AI Recruiter est votre équipe de recrutement virtuelle sur LinkedIn — une IA agentique appliquée au recrutement qui automatise tout le « milieu de conversation », du premier message de prise de contact jusqu’à la collecte finale du CV.
Marcus a déployé AI Recruiter dans leur stack opérationnelle d’outils de talent intelligence — en utilisant une IA de sourcing candidats pour faire le gros du travail sans sacrifier l’avantage humain qui fait la différence en recrutement.
StrategyBrain a résolu les deux plus grandes fuites opérationnelles de Marcus :
Marcus n’a pas été convaincu par l’IA immédiatement. Il avait trois inquiétudes que StrategyBrain devait prouver sur le terrain :
« Est-ce que ça va faire bannir mon équipe ? » La réalité : comme StrategyBrain imite le comportement humain — avec des délais aléatoires et des limites de rythme quotidiennes — il est resté dans les garde-fous de sécurité de LinkedIn.
« Est-ce que ça va sonner robotique et faire chuter nos taux de réponse ? » La réalité : les taux de réponse ont augmenté. Les messages contextualisés par candidat ont surperformé les templates statiques utilisés auparavant.
« Est-ce juste un autre outil que je dois gérer ? » La réalité : contrairement aux outils qui exigent une surveillance constante, la fonctionnalité de Validation de Conversation a permis à Marcus de « former et faire confiance ». Ce n’était pas un produit à moitié terminé — c’était un partenaire autonome de bout en bout.
Aujourd’hui, Nexus Search Group est plus rentable qu’il ne l’était pendant le boom des embauches. En intégrant AI Recruiter, le cabinet a effectivement doublé sa production sans ajouter un seul dollar de masse salariale. Chaque recruteur gère désormais 50% de présentations en plus qu’avant — et l’épuisement lié aux horaires décalés a disparu.
« StrategyBrain n’a pas remplacé mon équipe. Il a rendu la vie à mon équipe, et il a rendu ses marges à mon business. »
« Pour le prix de deux lattes par jour, j’ai un assistant qui ne dort jamais. »
Non. Dans ce cas, AI Recruiter a pris en charge le « milieu de conversation » répétitif afin que les recruteurs humains puissent se concentrer sur ce qui génère réellement des résultats : jugement, calibration, entretiens et négociation.
L’objectif n’est pas l’automatisation pour l’automatisation — c’est une personnalisation de haute qualité à grande échelle. Nexus a utilisé l’apprentissage de la voix et la validation des conversations pour que l’IA corresponde à leur ton et reste ancrée dans un contexte spécifique au candidat.
Les règles et leur application sur LinkedIn évoluent. StrategyBrain est conçu pour imiter le comportement humain avec des délais aléatoires et des limites de rythme. La meilleure pratique consiste à éviter les envois massifs génériques, respecter les limites quotidiennes et maintenir un haut niveau de personnalisation.
Nexus a constaté un impact dès que l’IA a pris en charge la Q&R en dehors des horaires et le cycle répétitif de DM. Votre calendrier dépend du volume, de la complexité des rôles, de la qualité des messages et de la clarté avec laquelle vous définissez les critères de relais.
